Key Account Manager | Ferroviaire et Transport Urbain – F/H

Codra est une PME française fondée il y a près de 40 ans, spécialisée dans l’informatique industrielle, scientifique et technique.
Notre cœur de métier, c’est la supervision avec Panorama, notre plateforme logicielle 100 % française qui permet à nos clients de surveiller, piloter et analyser en temps réel leurs installations : usines, réseaux d’eau, systèmes de transport, etc.

Nous collaborons avec plus de 250 intégrateurs partenaires et équipons des milliers de sites, en France comme à l’international.
Notre ambition ? Proposer des solutions fiables, durables et souveraines, pour accompagner la transition numérique des industries.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un/une Key Account Manager expert en transport ferroviaire et urbain.

Missions

Développement du réseau d’intégrateurs partenaires

• Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels.
• Négocier et gérer les accords de partenariat.
• Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes.

Prospection et développement commercial

• Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans les secteurs des transports terrestres.
• Promouvoir la Suite Panorama  et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes.
• Représenter CODRA lors d’événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads.

Gestion et suivi des clients

• Construire une relation de confiance durable avec les clients existants.
• Assurer le suivi des projets et garantir leur succès.
• Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client.

Pilotage des offres et reporting

• Rédiger les offres commerciales en collaboration avec le pôle Assistanat Commercial.
• Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics.
• Reporting régulier de l’activité.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle ou commerce technique.
• Vous disposez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans (hors stage et alternance) dans le secteur ferroviaire ou éco-système associé.
• Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés.
• Vous êtes autonome, faites preuve d’autonomie, et avez le sens du résultat.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet stimulant : participez à la croissance et la structuration de CODRA.
• Un environnement innovant : découvrez et partagez des technologies de pointe.
• Une culture de la qualité et de la rigueur : nous livrons des solutions fiables et performantes, créant une relation de confiance avec nos clients.
• Un outil référence : Panorama est reconnu pour sa fiabilité et son excellence.

Conditions

• Permis B requis
• Travail hybride – déplacements fréquents au niveau national
• Déplacements : +50% du temps sur votre secteur
• Rémunération : package à partir de 60K€ (selon profil) – Commissions déplafonnées – Participation aux bénéfices significative

Envie d’en savoir plus sur CODRA ?

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Pour postuler, vous pouvez envoyer votre candidature à l’adresse suivante: joinus@codra.fr